라이프스타일 메이트, 오늘입니다. ^^ 요즘 날씨도 좋고, 집에만 있기엔 아쉬운 계절이지만 그래도 여전히 우리에게 가장 소중한 공간은 바로 ‘집’이 아닐까 싶어요. 팬데믹을 거치면서 집에 대한 애정과 관심이 정말 폭발적으로 늘어났잖아요? 저만 해도 작년에 소파 바꾸고, 올해는 예쁜 조명을 하나 들여볼까 계속 기웃거리고 있답니다.
이런 분위기 속에서 온라인 리빙 시장이 그야말로 전쟁터가 되었다는 소식, 들으셨나요? 이전에는 ‘인테리어’ 하면 딱 떠오르는 독보적인 강자가 있었는데, 2025년 지금은 정말 흥미진진한 3파전 구도로 재편되고 있어요. 바로 오늘의집, 29CM, 그리고 컬리가 그 주인공들입니다! 각자 다른 매력과 전략으로 우리들의 취향을 저격하고 있는데, 과연 누가 승자가 될지 너무 궁금하지 않으세요?! 그래서 오늘은 제가 이 세 플랫폼의 불꽃 튀는 경쟁 이야기를 한번 재미있게 풀어보려고 해요.
흔들리는 왕좌? 오늘의집의 새로운 도전
‘온라인 집 꾸미기’ 하면 가장 먼저 떠오르는 이름, 바로 ‘오늘의집’이었어요. 방대한 유저 커뮤니티와 압도적인 상품 수로 명실상부한 리빙 플랫폼의 제왕이었죠. 하지만 영원한 왕은 없는 법일까요? 팬데믹 특수가 끝나면서 폭발적이던 성장세가 다소 주춤하는 모습을 보였습니다. 실제로 작년(2024년) 와이즈앱·리테일 데이터에 따르면 월간 활성 이용자 수(MAU)와 카드 결제 추정액이 전년 동기 대비 소폭 감소하기도 했어요. 하지만 오늘의집은 이 위기를 새로운 기회로 삼아 멋진 반격을 준비하고 있답니다!
온라인을 넘어 오프라인으로! ‘오늘의집 북촌’
가장 눈에 띄는 변화는 바로 오프라인 공간의 활용이에요. 작년에 문을 연 상설 쇼룸 ‘오늘의집 북촌’은 정말 신의 한 수였어요. 온라인에서 사진과 후기만으로 고민했던 제품들을 직접 만져보고, 공간에 배치된 모습을 눈으로 확인할 수 있게 된 거죠. 오늘의집 추천인 코드지하 1층부터 지상 3층까지 약 200평 규모의 이 공간은 단순한 쇼룸을 넘어 브랜드와 고객이 소통하는 사랑방 역할을 톡톡히 하고 있습니다. 온라인의 강점인 콘텐츠와 커뮤니티 역량을 오프라인 체험과 연결하는 아주 영리한 전략이라고 할 수 있어요.
‘집 전체 솔루션’을 향한 큰 그림
오늘의집은 더 이상 가구나 소품을 파는 커머스에만 머무르지 않아요. 이제는 인테리어 시공과 중개 서비스까지 영역을 확장하며 ‘집 전체에 대한 솔루션’을 제공하는 종합 플랫폼으로 진화하고 있습니다. 중개를 넘어 직접 시공 비중까지 늘리면서 품질에 대한 신뢰도를 높이고, 소비자가 꿈꾸는 공간을 실현하는 모든 과정을 책임지려는 큰 그림을 그리고 있는 것이죠.
잠재력 있는 브랜드 발굴, ‘신상입주’
수많은 브랜드 속에서 옥석을 가려내는 것도 오늘의집의 중요한 역할입니다. ‘신상입주’ 같은 큐레이션 기획전이 바로 그 예시예요. 단순히 상품을 나열하는 게 아니라, 오늘의집이 직접 선별한 잠재력 있는 신규 브랜드를 집중적으로 소개하며 함께 성장하는 파트셔십을 구축하고 있어요. 이건 소비자 입장에서도 숨겨진 보석 같은 브랜드를 발견하는 재미를 주니, 정말 윈윈 전략 아닐까요?
패션 감성 그대로! 29CM의 무서운 성장세
패션 좋아하는 분들이라면 ‘무신사’가 만든 셀렉트 숍, 29CM를 모르는 분이 없을 거예요. 그런데 이 감각적인 플랫폼이 리빙 시장에서도 엄청난 돌풍을 일으키고 있다는 사실! 정말 무서운 속도로 성장하며 오늘의집을 위협하는 강력한 경쟁자로 떠올랐습니다. 패션에서 쌓아 올린 ‘감도 높은 큐레이션’이라는 무기가 리빙 카테고리에서도 제대로 통하고 있는 셈이죠.
‘이구홈(29HOME)’의 감각적인 큐레이션
29CM의 홈·리빙 카테고리 ‘이구홈’은 그야말로 ‘취향 저격’의 끝판왕이에요. 실제로 최근 1~10월 홈 카테고리 거래액이 전년 대비 40% 이상 증가했고, 가구·인테리어 부문은 2년 전보다 무려 212%나 커졌다고 해요. 정말 엄청나죠?! 연 매출 10억 원을 넘긴 리빙 브랜드 수도 50%나 늘었다니, 이제 29CM는 패션을 넘어 리빙 시장의 신흥 강자로 완전히 자리 잡은 모습입니다.
단독 상품과 콜라보로 승부수!
29CM가 소비자의 마음을 사로잡은 비결은 바로 ‘차별화’에 있습니다. 1년에 두 번 열리는 ‘이구홈위크’ 같은 대형 기획전은 물론이고, 오직 29CM에서만 만날 수 있는 단독 상품이나 아티스트와의 콜라보레이션을 통해 특별함을 더해요. “이건 여기서만 살 수 있어!”라는 인식을 심어주니, 충성 고객이 늘어날 수밖에 없는 구조를 만든 것입니다.
스토리텔링으로 마음을 훔치다
29CM를 둘러보면 마치 잘 만든 매거진을 보는 듯한 느낌을 받아요. 단순히 상품 스펙을 나열하는 것이 아니라, 브랜드가 가진 고유의 철학과 스토리를 감성적인 콘텐츠로 풀어내죠. 예를 들어, 의자 하나를 팔더라도 그 의자가 어떤 디자이너의 손에서 탄생했고 어떤 가치를 담고 있는지 이야기해줘요. 이런 스토리텔링이 소비자의 감성을 자극하고, 단순 구매를 넘어 브랜드의 팬이 되게 만드는 강력한 힘이 되고 있습니다.
장보기 앱의 반란? 컬리의 생활밀착형 확장
“샛별배송으로 시킨 신선식품만 받던 컬리에서 가구를 산다고?!” 처음엔 조금 낯설게 느껴졌을지도 몰라요. 하지만 컬리의 행보를 자세히 들여다보면 이건 정말 치밀하게 계획된, 아주 영리한 확장 전략이라는 걸 알 수 있어요. 식품과 뷰티에서 쌓아온 ‘깐깐한 큐레이션’과 ‘신뢰’라는 자산을 리빙 카테고리로 자연스럽게 넓히고 있는 거죠.
‘오늘의집’ 출신 CNO 영입, 승부수를 띄우다!
컬리가 리빙 사업에 얼마나 진심인지는 작년의 파격적인 영입을 보면 알 수 있어요. 무려 오늘의집 최고운영책임자(COO)와 집꾸미기 대표를 지낸 길경환 전문가를 최고신사업책임자(CNO)로 영입했거든요! 이건 리빙 시장을 제대로 공략하겠다는 강력한 선전포고나 다름없었죠. 전문가의 지휘 아래 비식품 카테고리, 특히 리빙 사업 강화에 총력을 기울이고 있습니다.
‘생활 전반 큐레이터’로의 진화
컬리의 목표는 단순히 상품 카테고리를 늘리는 게 아니에요. ‘식품·뷰티·리빙을 아우르는 생활 전반의 큐레이터’로 포지셔닝하는 것이 핵심입니다. 실제로 컬리의 주방·가구 등 리빙 카테고리 누적 거래액은 작년 10월 말 기준으로 전년 동기 대비 45%나 증가했어요. ‘컬리가 고른 거라면 믿을 수 있다’는 고객들의 믿음이 생활용품 구매로까지 이어지고 있는 거예요.
3P(3자 판매)와 ‘컬리온리’의 시너지
컬리는 외부 판매자들이 입점하는 3자 판매(3P) 플랫폼을 키우면서 상품의 다양성을 확보하고 있어요. 동시에 ‘컬리온리’ 같은 단독 기획 상품을 통해 컬리만의 색깔을 잃지 않는 균형 감각을 보여줍니다. ‘리빙컬리페스타’와 같은 대형 기획전을 통해 펫, 키즈, 가전 등 생활 영역을 세분화하여 선보이는 전략도 아주 효과적이에요.
큐레이션 누가 소비자의 취향을 저격할까?
결국 세 플랫폼의 경쟁은 ‘누가 더 소비자의 취향을 섬세하게 읽고 제안하는가’의 싸움, 바로 ‘큐레이션 전쟁’으로 요약할 수 있어요.
- 오늘의집은 방대한 데이터와 커뮤니티를 기반으로 한 ‘대중적 종합 리빙 인프라’를 지향해요. 누구나 쉽게 정보를 얻고, 원하는 대부분의 상품을 찾을 수 있는 ‘국민 리빙 앱’의 자리를 굳건히 하려는 거죠.
- 29CM는 브랜드의 스토리와 감성을 중시하는 ‘취향 편집숍’의 정체성을 강화하고 있습니다. 남들과는 다른 나만의 특별한 아이템을 찾는 소비자들에게 매력적인 선택지가 되고 있어요.
- 컬리는 식품에서 검증된 신뢰를 바탕으로 ‘믿고 사는 생활 큐레이터’로 자리매김하고 있어요. 바쁜 일상 속에서 품질 좋은 제품을 실패 없이 구매하고 싶은 사람들에게 최적의 플랫폼이죠.
이런 경쟁은 PB(자체 브랜드) 상품 개발과 인기 브랜드 유치전으로도 이어지고 있어요. 오늘의집의 ‘레이어(LAYER)’, 29CM의 ’29어퍼스트로피(29’Apostrophe)’ 등 각자의 색깔을 담은 PB 상품을 선보이고, 인기 있는 브랜드에 단독 입점이나 선런칭 제안을 하며 치열한 물밑 경쟁을 벌이고 있답니다.
소비자 입장에서는 이런 경쟁이 정말 반가운 소식 아닐까요?! ✨ 덕분에 우리는 더 다양하고, 더 품질 좋고, 더 취향에 꼭 맞는 리빙 제품들을 만날 수 있게 되었으니까요. 여러분은 이 세 플랫폼 중 어디에 가장 마음이 가시나요? 댓글로 여러분의 최애 리빙 플랫폼과 그 이유를 알려주세요! ^^